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金沙江创投丁健:我愿意给盒子支付站台
发布时间:2015-11-19    浏览次数:523次

0月29日,在北京金博会举行的“移动创业、助梦小微——盒子支付‘生态POS’新品发布会暨移动创业研讨沙龙”上,金沙江创业投资董事总经理丁健出席并做了主题演讲,他在演讲时宣称“虽然我们投的公司还有比盒子支付市值更大的,但我愿意为盒子支付站台”。


 

丁健认为,在移动互联网时代,创业者要想飞的话,就必须要把自己的翅膀练好。而“盒子支付及盒子支付的伙伴其实就在做一件事情,就是让刚创业的这些丑小鸭们,慢慢用它们的工具把自己的翅膀越变越大,越变越硬,最后能够成为飞得很高的天鹅。


 

以下是丁健的演讲实录:


 

丁健:大家下午好!

这是我第二次给投资公司站台,第一次是什么时候呢?大概七八年前,给去哪儿网站台。最近刚刚在新闻里看到,去哪儿和携程合并了。事实上当我第一次站台的时候,我也就站那么一次,也是这样一个环境,也是这样一个讲座。台下坐着的也是去哪儿的服务商、合作伙伴和客户。那个时候它(去哪儿)的规模比盒子还要小很多。但是今天,去哪儿已经是一个纳斯达克上市的价值几十亿美金的公司。我想大家可能会关心说,为什么现在我来为盒子支付站台了,只是因为我们投了它?其实我们投了很多公司,比它市值更大的公司也有。但我觉得,这不仅是一个对我们投资公司的支持(这是我们一直在做的),更重要的是我想跟大家分享的,在移动互联网时代,O2O时代,互联网+时代,在发生一些深刻的变化,盒子支付到底和在座的各位,我们在这样一个变化里面,在扮演什么样的角色,这是我更希望能够和在座的各位能够分享的地方。


 

O2O的彩票经济


 

O2O已经成为很多媒体非常热门的词,甚至是眼花缭乱的词,移动互联网到互联网+,更是让这个概念,对于传统产业,既带来很大的兴奋点,也带来很大的恐惧。最近一段时间,随着不停地听到一些坏消息,很多O2O公司在这个过程当中死掉,大家已经在开始问:O2O是不是一个泡沫?我们怎么看呢?其实在一年多以前,我在几次会上我就讲,O2O也好,互联网+也好,它是一个“彩票经济”,这个词不是我发明的,是美国的美联储发明的,大家都知道有一个“.COM时代”,2000年,互联网.COM泡沫时代,美联储主席格林斯潘被问道:“你觉得互联网有泡沫吗?”,他说有,也没有,因为这里是“彩票经济”,这里面有一些公司一定会成为赢家,拿到中奖的彩票,但是大部分公司会死掉。


 

这个是他言中了,2000年之后,大量的.COM公司都能融到很多钱,跟今天的O2O很像,然而到最后,中奖的就是那么几家,所以也许大量的O2O公司在这个过程当中会死,但是这个产业不会死,就像.COM泡沫破灭的时候,这个产业并没有死,它诞生了Google等等这些公司,都在泡沫的废墟中诞生起来,实际上这一次很多网络公司,不仅没有把.COM关上,反过来我们看到更多的公司,变成了.COM,或者这么说,几乎每一家在座的大家知道的,任何一家企业没有网页已经是不可能的了,每家都有自己的***.COM,这说明什么?说明.COM已经变成了常态。


 

O2O就是连接所有


 

那么O2O是什么?O2O就是未来的新常态。其实我们O2O很简单,就是把以前我们.COM时代,每个企业在做什么,除了一些电商企业以外,其实每个企业只是把自己的信息放上,它实际上是一个眼球经济,是一个.COM,而今天经过这一轮的O2O变化,实际上每一家企业,很多的企业在通过互联网直接在做,互联网营销每一个元素,开始渗透进企业每一个环节,而这个变化不仅仅是一个亮点,不仅仅是说我的网页多了一些功能,它更重要的是前面讲到的,它对产业产生了一个很大规模的解构,甚至在很多产业里,大家看很多O2O公司,它实际上在转换它的商业价值链,完全在打乱重组它的商业价值链,原来商业价值链产生很大的变化,互联网在这个过程里面把很多元素去中介化,同时甚至通过这种大大小小的平台,我们的小微企业,很多创业公司,更加贴近客户。贴近客户用什么办法,虽然我们也是百度的董事,今天我在讲,BAT现在在做的,都在说我要连接一切,都在说我要连接所有人,都在说我要连接所有的服务,连接所有的人和所有的服务,但是他们有一个潜台词,不管是阿里,还是腾讯,还是百度,其实他们都是在说,请你们通过我来连接所有的东西。


 

连接一切需要平台作为基础


 

熟悉我个人的都知道,我们是94年回到中国,从中国第一个互联网节点开始建设,我们创立了亚信,从它第一天我们的信念就是,这是一个P2P基础结构,这个P2P不是现在说的,而是Person 2 Person,每一个结点都是平的,每一个小网页的结点,在互联网是平等的,整个技术结构是这样,为什么我们中间需要有中间人帮我们连接呢?互联网已经把你和全球的几亿用户全部都连接了,为什么你需要找什么人来帮助进行连接,当然现阶段这是必要的,在过渡的阶段永远是必要,你需要一个很大的平台。特别在某些领域,不管你做检索也好,你做所有的东西,做外卖也好,很多东西需要中间有一个大的平台来帮你,但是互联网真正的节奏会是说,每一个企业它和其他企业之间,都会是一种平等的连接。那平台应该这么说,平台真正的方向要做深度的使能者,给他们提供各种各样的工具,其实淘宝就在做这件事情。滴滴打车在做这样的事情,饿了么在做这样的事情,通过各种各样的工具,让企业和消费者之间能够做得更好。


 

那么我们希望看到,我想说这个的目的,就是平台,如果你仅仅靠想让自己的品牌,仅仅是靠补贴来把你黏住的话,这种黏性是没有的,个别的领域可能有,可能有一定的网络效应。但是绝大多数地方,从社会向前发展趋势上,互联网基础结构本质上,你是不能强迫别人,需要用你来连接另外一个东西,所以你唯一要做的,就是帮他们提供方便,让他们去连接所有人,能更快的找到所有人,能够更快的连接所有人,能够让他们的消费在你这里更有效的完成,让你的成本更加有效的降低。这才是这些工具应该做的,这些也是你们作为创业者应该去寻找的。所以我想我们今天其实所有试图在中间截断我们和消费者,截断我们和其他的商户这种层面的话,最终他们都是过渡性的,但是你会发现越来越多的人,像我们今天看到的盒子支付的“生态POS”,将来它可能会转化成一个小的机器人,把人工智能的技术等等这些东西,一点一点的加在里面,然后你会发现,它对你的支持,它真正的在帮助你更好地完成你对消费者提供的价值。


 

实际上我们再看,无论是盒子支付也好,还是看我们其他的公司也好,创新技术永远是我们最看重的地方,现在看到越来越多的O2O企业,今天上午看到做家政服务的,又倒掉一个,做得很大。为什么?今天我见到饿了么的人,他跟我说一句话,说他分析很长时间,发现只有两个领域,符合O2O黏性又高,使用频率又高,而且可扩展的范围,用户人群也高,一个是出勤,一个是外派,的确他们的高成长性都符合,但是不幸的是绝大多数行业并不存在这样一个范围。可能他们很多是低频,很多是用户群相对比较小,难道他们就没有机会吗?其实不是的。刚才我讲到,会有很多O2O平台继续生存,继续存在,但是你要想成为赢家的话,你必须要有足够的创新,让你的商户和其他的企业,连接起来。


 

平台给创业团队一个撬动市场的支点


 

另外一个趋势,随着O2O的出现,我们会发现我们大企业,在这样一个环境,会越来越显微化,我们越来越看到,因为互联网的原因,服务越来越直接。其实打车和外卖,都在呈现一种很早期的案例,其实某种程度来讲,如果有滴滴这样的平台,我们不考虑牌照,出租车司机和客户之间完全不需要大企业来管它,不需要出租车公司来管它,他只需要一个平台就可以了,这个现象将发生在很多领域。现在包括海尔也在肢解自己,他说在别人杀我们自己之前,我们把自己变成小公司小企业,很多企业说,我的团队不超过几个人,即使不是小微企业,它里面也是小微团队平等的组合。那说明什么?它对于我们创业者说明什么?对于我们的金融企业说明什么?你将来会发现,你的客户越来越小,你想再做几千万上亿的贷款,可能突然间发现,中间要隔好几层,不停的被分散。


 

但是反过来,互联网金融,却把这个趋势,给你提供这样一个工具,可能你能够直接面对小微客户,用这些工具,你更详细地有了他们的行为资料,有了他们的数据,这里面我们讲到大数据,讲到所有新的平台,新的工具出来的时候,使得我们企业必须转换视角,因为以前服务那些客户,它的行为逐步在变化,它自己逐渐的被肢解,你是不是在这样一个趋势上,在这样一个发展过程里面,能够抓住这样一种变化。所以这里我也讲到,面向这些小微企业,面向小微企业团队的工具,会变得越来越重,这个平台也会变得越来越重。


 

这里面最重要一个的领域,在互联网最热的时候,就是雷军说的——著名的会飞的猪,只要你站在风口上就会飞,下半句话,对不起,风停的时候,最先死的也是猪,因为你飞的多高,会摔得多狠,我们今天去做O2O也好,或者做O2O工具也好,我们到底想做什么,还是一句话,要想飞的话,把自己的翅膀练好。


 

我想包括盒子支付,还有盒子支付的伙伴该做什么,其实就在做一件事情,就是让我们刚创业的这些丑小鸭们,慢慢地用它们的工具,把你的翅膀越变越大,越变越硬,最后你能够成为飞得很高的天鹅,祝大家都成为天鹅。谢谢!


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